住宅シリーズ② ~こんな営業には気をつけろ~

2017/12/26

こんばんは。

セブンイレブンの新商品「さつまいも子」に

どはまっている

おすぎです。

セブンイレブンの皆大好き「とろりんシュー」は100円のクオリティを

超えているシュークリームとして有名ですがこの「さつまいも子」も

かなり美味しい。

でも先日体調が悪く鼻が詰まっているときに食べたら全く味がしませんでした。

では昨日に引き続き住宅シリーズ②

本日は住宅の購入には絶対は避けては通れない「営業」の存在。

住宅の良し悪しはこの「営業」にかかっているといっても過言ではないです、

それほどに良い営業さんに巡り合うかどうかでその後のマイホーム選びも変わってきます。

ここでいう「営業」とは小さな工務店などは社長さんが担当していたり、設計者がしていたり

するのでようは「窓口」の方という定義ですすめていきたいと思います。

あまり展示場に行かない友人に理由を聞くと「営業の電話がめんどくさい」などなど

展示場に行くとアンケートと称した個人情報の収集をされるので、後日に「その後どうですか?」なんて

電話もしばしば。 彼らも仕事ですからね~

ちなみにおすぎ家は行きまくりました、展示場は3か所ぐらい、オープンハウス、モデルハウス、マンションの完成披露

などなど。

展示場行くと子供のおもちゃもらえたり、商品券くれたりしてお得なんで是非行ってください。

それに楽しいし。

注文住宅を検討されている方ならなお行くべきですよ!

アイディアが具体的になってくるのでおすすめです。

ちなみに、憧れの平屋を検討中の方はなかなか平屋のオープンハウスなんかはないのでおすすめなのは

デザイナーズマンションの完成披露会です。

戸建てに比べて狭くなりがちなマンションですが、導線や収納スペースのアイディアに関しては工夫してるので

参考になる事がたくさんございます。

長くなりましたが本題の「こんな営業に気をつけろ」

年収きいてくる営業

ある程度契約する方向で具台的にプランニングする際には予算が必要なのでその辺の把握は

必要ですが、序盤やまして展示場で聞いてくる営業はナンセンスです。

さらにいうと「○○様の年収だと○○円までローンが組めますので当社だと最もハイクラスの注文住宅が建てれます」

・・・終わってます。

住宅ローンは年収の5倍~8倍とされています、仮に500万だと2500万~4000万といわれますが

安易にこの金額は危険です。

「住宅ローン組めるのと支払えるは別問題」←ここテストでるからな!

住宅ローンのところで詳しく書きますが、住宅ローンには返済負担率というのがあり

年収400万で30%以下、400万以上で35%以下という目安がございます。

Aさん 年収400万 マイホーム総額3000万 自己資金 200万 住宅ローン 2800万

フラット35 元利均等返済 現在の金利が1.34%※団信なし ボーナス払いなし

支払額 83,554円 年間 1,002,648円 となりこの場合の負担率は25%となる

ため一般的には可という事になります。

住宅を購入するにあたって忘れがちな費用として、ローン手数料などの諸経費、火災保険などの保険

家具・家電 またカーテン←カーテンが曲者です(有名メーカーに戸建てまるまる統一すると30万ぐらいします、もっとするかも?)

今回の話がそれてしまったのでローンに関してはここまでとして。次に

・なんでもできますという営業

実際にできるかもしれませんが、営業は「建築のプロ」ではなく「販売のプロ」のため

案外「すいません確認したら無理でした~」とかっていうてくるかもしれません。

要望が会社を選ぶ決め手だったら念入りに確認は必要です。

※要望のプランをうちには無理だわ~って何社かに言われた後に、うちはできますよって言うてくる業者が

あったらそれも注意です。できないものはできないのです。

 

・駆け引きしてくる営業

正確にはあからさまな駆け引きをしてくる営業です。

駆け引きしてんな~って分かりやすい営業の人は信頼してマイホーム任せずらい。

ありがちなのは「ただ今キャンペーン中で、○○までに決めてもらえたお客様には1クラスアップの仕様で同金額です」

そもそも終の棲家として建てる家をそんなもののために早計に決めてしまって良いのでしょうか?

一度やるキャンペーンは何度もします。

あとすぐに値引きしてくる営業も逆に怪しいですよね~言わんかったらどんだけ利益のせてんの?って思ってまう

 

・現場案内を特定の日に指定してくる

マイホームと同様に周辺環境は大事です。

土地や建物などが気にいったら、後日ご夫婦だけで何度か行ってみるべきです。

周辺を散歩してみるのも良いかと。

平日の朝と夜

休日の朝と夜

休日の朝が閑静なとこだと思ってたら、平日の夜は叫ぶおっさんがいるとか・・・

隣の公園からやたらボール飛んできて窓ガラス割られてカツオと中島が謝りにくるとか・・・

一度行って気に入って次は地鎮祭って事もあり得るので危険です。

・助成金に関して無知か調べてくれない

当然ご自身でも調べて欲しいんですが、住宅の購入には様々な助成金があるので

ほんまに聞いてください。

注意するのは住宅会社と物件の自治体が異なる場合。

市によって変わるのはザラですし、助成金は原則「申告制」のため忘れてたとかでは

あとからはもらえません。

リフォーム、リノベーションは該当する助成金も多いので是非ご自身の物件がどうなのか

は営業さんに確認とご自身で自治体に問い合わせてください。

○○産の木材を家の~%使用したら○○ポイント付与とかってのもありますよ。

おすぎ家はそれでダイニングテーブルに交換してもらいました。(工務店の社長に教えてもらってです)

余談ですがおすぎ家でも「すまい給付金」でひと悶着ありました。

すまい給付金の担当者の方が「おすぎ家さんは該当しません」とあって調べて

該当しないのはおかしいと思ったので再度連絡し調べてもらうと「担当者の認識不足」と

いうことでしっかり給付金がでて一安心でした。

案外この住宅シリーズが書いてて楽しいことがわかりました。

ちなみに展示場まわってて一番印象的な営業の方は、超大手メーカーさんの営業の方で、

最初の挨拶が「チョリーッス」って言った気がします(笑)

もうそれしか入って来んかった。

なんか良いこと言ってても「チョリーッス」の癖にって

 

 

 

 

 

 

 

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